第28章 星海飞起（一）
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感谢新盟巴萨徐、嫖得疯的捧场！
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韩毅不经商，但作为东社县委办副主任，能力、见识也不是普通人能及的，自然能听懂儿子韩桐这个策划的精妙之处：
将原本剩余、无法发挥价值的闲置客房打包成一款产品，向加油站、洗车行这些单位推销，给星海大酒店快速五六十万的现金流，增加三四十万的净利润，还是其次。
更主要的是2001年有车一族，在当前的海阳是处于什么社会层次，是什么消费水平？
他们要是在加油站、洗车行充值，拿到星海大酒店的客房赠券，无论是他个人，还是送给客户、朋友过来入住，会给星海大酒店餐饮部目前主推的中高档商务餐饮，带来多少业务？
甚至这个活动，本身就是对星海大酒店的绝佳宣传，还是精准对接海阳市高端餐饮最核心的那一部分客户群体。
想想看，海阳市区主要加油站、洗车行的出入口等显眼位置，都张贴充值送星海大酒店价值199客房的宣传海报，甚至加油站及洗车行的工作人员都主动为星海大酒店推广、宣传，会带来怎样的效果？
梁惠做了这么多年的生意，负责实际运营管理，也是一点就透。
她现在非常清楚韩桐这份方案的商业价值所在，又问了韩桐一些具体的问题，比如短时间向合作商户集中推出大量的闲置房源，会不会对酒店客房部造成挤兑。
韩桐也是详细分析他们推销闲置房源虽然是集中行为，但合作商户的充值活动是一个持续、分散的过程；而闲置房源的赠券从合作方流入用户手里，真正使用又是一个分散的过程，甚至有相当一部分都不会实际使用，一般情况下不会造成挤兑。
当然，他们草拟具体的营销活动细节时，也会进行预防性设计，韩桐此时更担心的是星海餐饮部的接待能力，服务品质能不能得到有效保证跟提高。
梁惠见韩桐考虑得比他们都要周到得多，跟丈夫说道：
“星海平时也就我跟郝婕兼管营销、广告投放方面的工作，没有配套别的人手，这件事就直接交给韩桐他们去做，我们买他们的服务……”
“袁叔叔、梁姨，你们要把活推给我，我还是推给小金主要负责这件事，”韩桐有些“头痛”的笑道，“袁叔叔、梁姨以后不要说我赚了你们的钱，还把小金推出来当苦力啊！”
“他要能把这件事从头到尾负责圆溜了，我们真就谢天谢地了！”梁惠说道。
她现在彻底看明白了，韩毅家的小子太妖孽了，不是她家小子能比的，他家小子能跟着成长起来，就是最大的收获！
…………
…………
韩桐这几天夜里九点钟，都会雷打不同赶到门店盯着盘点货架。
在内部标准运营流程建设期间，韩桐不敢疏忽，见时间差不多快到了，也不管袁学军、梁惠谈兴正浓，也不管他爸、他爷满腹疑心，就拉袁小金赶回制鞋厂大院。
试营业期间，门店九点钟就停止营业，孙宸带着四名当班店员盘点货架，罗瑞、陈志强两人都在——韩桐对他们三人要求较高，不管谁分工什么，都要熟悉所有的流程。
将货架盘点清楚，与当天的营业值以及ERP录入核对无误，韩桐、袁小金又照着习惯，带着孙罗三人及轮班店员去吃夜宵。
轮班兼职店员要赶在宿舍大楼锁门之前赶回去，各打包一份烤冷面就离开了；为了方便孙宸、罗瑞、陈志强三人更快适应工作强度，韩桐在对面的学苑小区，给他们三人租了房。
十点钟左右才停止一天的工作，夜宵也是必要的工作餐福利；韩桐、袁小金两人这个年纪的饭量也大，夜里不多吃一顿夜宵都睡不着。
不过，哪怕这段时间夜宵是袁小金买单，韩桐也是尽量简单化，通常都是一碗青椒肉丝面。
今天兼职店员打包烤冷面离开后，韩桐难得让店家拿来一件啤酒。
陈志强开玩笑道：“小韩总今天是真赚到钱了，难得豪气一把啊！上啤酒都论件了！”
韩桐开了一瓶冰镇过的啤酒，先塞到陈志强手里，笑道：“就你只配跟小孩坐一桌的酒量，这瓶啤酒就能堵住你的嘴了。我跟小金在星海也喝了不少，这件啤酒，主要得靠孙宸、罗瑞打主力！”
“你们去星海吃饭那当儿，钟少又带人回来一趟，好像是海阳一家很知名的设计师工作室，我们都不太懂，孙经理认识的——他们忙碌了两个小时，将星曦以及二楼五间办公室里里外外的尺寸都给量了过去，说这两天就会拿出改造方案来，”
罗瑞说道，
“照他们这个动静看，这次咨询费赚他们十万八万都是少的！这个确实值得好好喝一顿啊！”
“我反正在合同里写好六个月内都算一期投资。”韩桐稳坐钓鱼台笑道。
“骗钟大少十万八万算什么啊，”袁小金兴奋的说道，“韩桐这个大忽悠，就刚才吃饭的工夫，从我爸妈那里又骗到一单——你们又知道我爸妈是多抠门的人，想从他们哪里骗钱，真不容易……”
“啊，怎么回事，快说说！”
孙宸、罗瑞、陈志强还陷在拿下钟哲峰的兴奋劲里，更关键的还是韩桐傍晚时承诺会给他们股份。
他们没想到韩桐、袁小金夜里回星海吃了一顿饭，还接到星海的业务？
“哎，就是给我们家星海大酒店做一次营销活动呗，”袁小金装作愁眉苦脸的说道，“看我爸妈鬼迷心窍的样子，这次说不得也要掏十万八万出来。”
“十万八万，你也太不看不起我了，”
韩桐跟袁小金碰了一下啤酒瓶，笑道，
“你知道我在你爸妈身上下了多少工夫，只是骗十万八万，怎么可能满足我的胃口？你看着吧，我现在就怕最后你爸妈往外掏那么多钱出来，你都要心疼。”
“你最好多骗一点。我爸妈做了那么多年的生意，精明得跟鬼一样，你不能帮他们赚十倍的利润，还指望能从他们那里骗钱出来？”袁小金无所谓的笑道。
韩桐跟孙宸、罗瑞、陈志强说道：
“事情总是随时发生变化，现在多出星海的业务，我虽然嘴上说是让小金负责，但为了让小金他爸妈心甘情愿的多掏钱，我肯定要亲自带队。所以，门店以及供应链的事要进一步提速，却只能孙宸、罗瑞你们两人来抓。还有就是除了明天就需要三到五个具备一定营销策划概念的人，跟我们到星海现场办公外，现有以及接下来紧急新招的店员，每天都加班一个半小时，学习高端餐饮酒店的标准服务流程。不要特别多熟悉，但既然大家都是千军万马过独木桥的本科生，总计有十个小时的培训，相信也能临时拉上场充人头了。具体的课程，你们直接上网下印一份，让我看一眼就行。”
“你是说我家的酒店餐饮要大爆？”袁小金不确定问道。
“最终会爆多少，我现在也不能说得太满，”
韩桐跟袁小金说道，
“星海上半年的利润以及你爸妈对星海今年的盈利预期，都是确定的，你明天就是负责敲定合同细节，然后让你妈在合同上按上手印。这一次星海营销策划合作周期也是六个月，收费标准就是星海上半年的月均盈利翻一倍作为基数，合作期间在这个基数之上的新增利润20%，作为我们应得的分成！”
“这个标准会不会高了一些？”袁小金毫不犹豫把他爸妈给出卖了，“星海上半年利润应该有四五十万了，翻一倍作为基数，也就是说星海每个月盈利要在七八万之上，我们才能参与分成？难度有点高啊！”
韩桐笑道：“就像你说的，没有五倍、十倍的利润，你爸妈的钱没那么好骗。所以，我们一定要拿出足够高的标准，让你爸妈心服口服；达不到这个标准，我们分文不取。不过，我们这边运营资金严重不足，你爸妈得同意我们半个月结算一次……”
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更主要的是2001年有车一族，在当前的海阳是处于什么社会层次，是什么消费水平？
他们要是在加油站、洗车行充值，拿到星海大酒店的客房赠券，无论是他个人，还是送给客户、朋友过来入住，会给星海大酒店餐饮部目前主推的中高档商务餐饮，带来多少业务？
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想想看，海阳市区主要加油站、洗车行的出入口等显眼位置，都张贴充值送星海大酒店价值199客房的宣传海报，甚至加油站及洗车行的工作人员都主动为星海大酒店推广、宣传，会带来怎样的效果？
梁惠做了这么多年的生意，负责实际运营管理，也是一点就透。
她现在非常清楚韩桐这份方案的商业价值所在，又问了韩桐一些具体的问题，比如短时间向合作商户集中推出大量的闲置房源，会不会对酒店客房部造成挤兑。
韩桐也是详细分析他们推销闲置房源虽然是集中行为，但合作商户的充值活动是一个持续、分散的过程；而闲置房源的赠券从合作方流入用户手里，真正使用又是一个分散的过程，甚至有相当一部分都不会实际使用，一般情况下不会造成挤兑。
当然，他们草拟具体的营销活动细节时，也会进行预防性设计，韩桐此时更担心的是星海餐饮部的接待能力，服务品质能不能得到有效保证跟提高。
梁惠见韩桐考虑得比他们都要周到得多，跟丈夫说道：
“星海平时也就我跟郝婕兼管营销、广告投放方面的工作，没有配套别的人手，这件事就直接交给韩桐他们去做，我们买他们的服务……”
“袁叔叔、梁姨，你们要把活推给我，我还是推给小金主要负责这件事，”韩桐有些“头痛”的笑道，“袁叔叔、梁姨以后不要说我赚了你们的钱，还把小金推出来当苦力啊！”
“他要能把这件事从头到尾负责圆溜了，我们真就谢天谢地了！”梁惠说道。
她现在彻底看明白了，韩毅家的小子太妖孽了，不是她家小子能比的，他家小子能跟着成长起来，就是最大的收获！
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韩桐这几天夜里九点钟，都会雷打不同赶到门店盯着盘点货架。
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试营业期间，门店九点钟就停止营业，孙宸带着四名当班店员盘点货架，罗瑞、陈志强两人都在——韩桐对他们三人要求较高，不管谁分工什么，都要熟悉所有的流程。
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轮班兼职店员要赶在宿舍大楼锁门之前赶回去，各打包一份烤冷面就离开了；为了方便孙宸、罗瑞、陈志强三人更快适应工作强度，韩桐在对面的学苑小区，给他们三人租了房。
十点钟左右才停止一天的工作，夜宵也是必要的工作餐福利；韩桐、袁小金两人这个年纪的饭量也大，夜里不多吃一顿夜宵都睡不着。
不过，哪怕这段时间夜宵是袁小金买单，韩桐也是尽量简单化，通常都是一碗青椒肉丝面。
今天兼职店员打包烤冷面离开后，韩桐难得让店家拿来一件啤酒。
陈志强开玩笑道：“小韩总今天是真赚到钱了，难得豪气一把啊！上啤酒都论件了！”
韩桐开了一瓶冰镇过的啤酒，先塞到陈志强手里，笑道：“就你只配跟小孩坐一桌的酒量，这瓶啤酒就能堵住你的嘴了。我跟小金在星海也喝了不少，这件啤酒，主要得靠孙宸、罗瑞打主力！”
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“照他们这个动静看，这次咨询费赚他们十万八万都是少的！这个确实值得好好喝一顿啊！”
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孙宸、罗瑞、陈志强还陷在拿下钟哲峰的兴奋劲里，更关键的还是韩桐傍晚时承诺会给他们股份。
他们没想到韩桐、袁小金夜里回星海吃了一顿饭，还接到星海的业务？
“哎，就是给我们家星海大酒店做一次营销活动呗，”袁小金装作愁眉苦脸的说道，“看我爸妈鬼迷心窍的样子，这次说不得也要掏十万八万出来。”
“十万八万，你也太不看不起我了，”
韩桐跟袁小金碰了一下啤酒瓶，笑道，
“你知道我在你爸妈身上下了多少工夫，只是骗十万八万，怎么可能满足我的胃口？你看着吧，我现在就怕最后你爸妈往外掏那么多钱出来，你都要心疼。”
“你最好多骗一点。我爸妈做了那么多年的生意，精明得跟鬼一样，你不能帮他们赚十倍的利润，还指望能从他们那里骗钱出来？”袁小金无所谓的笑道。
韩桐跟孙宸、罗瑞、陈志强说道：
“事情总是随时发生变化，现在多出星海的业务，我虽然嘴上说是让小金负责，但为了让小金他爸妈心甘情愿的多掏钱，我肯定要亲自带队。所以，门店以及供应链的事要进一步提速，却只能孙宸、罗瑞你们两人来抓。还有就是除了明天就需要三到五个具备一定营销策划概念的人，跟我们到星海现场办公外，现有以及接下来紧急新招的店员，每天都加班一个半小时，学习高端餐饮酒店的标准服务流程。不要特别多熟悉，但既然大家都是千军万马过独木桥的本科生，总计有十个小时的培训，相信也能临时拉上场充人头了。具体的课程，你们直接上网下印一份，让我看一眼就行。”
“你是说我家的酒店餐饮要大爆？”袁小金不确定问道。
“最终会爆多少，我现在也不能说得太满，”
韩桐跟袁小金说道，
“星海上半年的利润以及你爸妈对星海今年的盈利预期，都是确定的，你明天就是负责敲定合同细节，然后让你妈在合同上按上手印。这一次星海营销策划合作周期也是六个月，收费标准就是星海上半年的月均盈利翻一倍作为基数，合作期间在这个基数之上的新增利润20%，作为我们应得的分成！”
“这个标准会不会高了一些？”袁小金毫不犹豫把他爸妈给出卖了，“星海上半年利润应该有四五十万了，翻一倍作为基数，也就是说星海每个月盈利要在七八万之上，我们才能参与分成？难度有点高啊！”
韩桐笑道：“就像你说的，没有五倍、十倍的利润，你爸妈的钱没那么好骗。所以，我们一定要拿出足够高的标准，让你爸妈心服口服；达不到这个标准，我们分文不取。不过，我们这边运营资金严重不足，你爸妈得同意我们半个月结算一次……”
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