第184章 如果不是新牌子，就不是这个价
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刘小军坐在会客室的沙发上，手里拿着产品简介。
目光在“HRC 65.5±0.5，KIC 45±3”和“参考价格：500元/公斤”这两行字上来回扫了好几遍。
“HRC65.5……”他又低声把数据念了一遍，抬头看向坐在对面的唐晓雨，“唐总，这参数……您确定没问题？”
“参数肯定没问题的，这是我们这款板材的标准性能区间。”
“不是……”刘小军放下产品简介，“唐总，我不是外行。我家做裁切刀，市面上能叫上名字的高端粉末钢、工具钢，我们基本都试过，或者至少了解过。HRC上65的，断裂韧性能到20以上就是顶级了，还得是特定牌号、特定热处理。您这45……”
他摇了摇头，没把后面“太离谱”三个字说出来。
“而且这价格，”他指了指那个数字，“五百一公斤。山特、肯纳那些进口顶级粉末钢，也就是这个价了。人家是几十年上百年的品牌，全球的渠道和应用案例摆在那儿。”
他的意思很明白：你们一个之前听都没听过的厂子，凭着几个看起来像天方夜谭的数据，就敢要这个价？
“所以我们现在卖这个价。”唐晓雨接过话，“如果我们不是新牌子，是山特或者肯纳，就凭这个数据，这种材料，标价一百万一吨也有人抢着要，还得排队。”
刘小军想反驳，张了张嘴，没发出声，这话难听，但好像没什么毛病。
“性能测了就知道。”唐晓雨没等他说话，继续往下说，“我们可以提供样品，你们拿回去，想怎么测就怎么测，找哪儿测都行，测完了，觉得行，我们再谈。”
“不过有两点得说在前头。第一，产能付款方式，款到发货。第二，产能有限，要排期。您要是实在不放心，可以最小起订量先走一批，试试水。”
刘小军脸色变了几变，对方条件卡得很死，看起来不像虚张声势。
唐晓雨语气缓和了些：“刘先生，这款高硬高韧板材，我们刚准备好推向市场。除了我们自己厂里做刀具，外面的客户，您可能是头一批，这里面的市场先发优势有多大，您应该心里也明白。”
“当然，”唐晓雨又补充了一句，“您要是对我们提供的样品信不过，也可以去我们直播间，买几把‘冷锋’的厨刀。那虽然加工过了，性能有损耗，但核心材料的底子还在。您找地方测测厨刀的韧性，做到HRC65，KIC40以上，应该还是没问题的。”
她说完，就停了下来，等着刘小军的反应。
刘小军心里盘算了一会。
按对方这个报价，一片标准规格的6毫米厚、1米×200毫米的板材，重量接近10公斤，20片就是二百公斤左右，十万块钱。
十万元，对他家来说，也不算什么大钱。
关键是自己没说明白什么事，就急急忙忙的跑了过来。
如果只是拿点样品回去测试，测完了再谈，那这趟跑来的功劳，就只是“找到了个潜在的供应商”，后续采购的决策、价格谈判，老爷子肯定要亲自过问，甚至可能嫌贵或者不放心，直接否决掉。
但如果自己现在就直接拍板，把这第一批20片买回去……
刘小军心跳快了两拍。
成了，那就是他独断专行、力排众议，为厂子找到了一个能带来核心竞争力的新材料。
而且听这位唐总的意思，他们这款板材刚开始推广，自己这边真成了第一批用户，至少在化纤裁切这个小行业里，能比竞争对手领先一大截。到时候老爷子还有什么话说？
至于价格……刘小军咬了咬牙。贵是贵，可如果性能真像纸上写的那么顶，折算到最终的刀盘寿命和停机损失上，未必就不划算。关键是要能成。
退一万步讲，万一，万一真被坑了呢？
刘小军脑子里闪过这个念头。十万块，就拿自己小金库填上。
到时候就跟老爷子说，是五百一片买的，自己偷偷补上剩下的九万五，神不知鬼不觉，就当成玩游戏充值了，也没什么大不了的。
他抬头又看了唐晓雨一眼，花容月貌的模样，实在不像是个骗子。
赌了！
“唐总，”刘小军清了清嗓子，坐直了些，“您话说得实在，我也不磨叽了。样品不拿了，我直接订二十片，就按你们的标准规格来。”
“不过，合同咱们得签。合同上得把我们刚才确认的那几个主要性能参数，HRC65.5，KIC45，还有公差范围，白纸黑字写清楚。如果到时候我们收到货，自己复测，或者上机用了，性能达不到合同上写的，那不好意思，得按合同索赔。”
他的话听起来硬气，但心里其实有数，十万不到的采购合同，真出了质量问题，扯皮、鉴定、打官司，那点赔偿金恐怕还不够填律师费的。
所谓的合同和索赔条款，更多是图个心理安慰，或者说，是给这次有点冲动的采购，上一层薄薄的理论保险。
唐晓雨听完，轻轻点了点头，“当然没问题，性能参数和公差要求，可以作为合同的一部分，出厂检测报告随货提供，这也是标准流程。”
刘小军见她反应平淡，心里那点忐忑，反而被压下去了一些。
“行，那就这么定。”刘小军拍了下大腿，像是给自己鼓劲，也像是结束这场内心拉锯，“唐总您安排合同吧，我现在就能签。”
“标准合同模板现成的，我已经让助理去打印了。你先看看初稿，没问题今天就能走完手续。你这边付款，我们立刻备料，明天就能发货。”
“这么快？”
“常规规格的板材，仓库有备货。”唐晓雨解释了一句，“不过以后如果定制规格，或者大批量，需要排产。”
“行，那就尽快。” 刘小军话音刚落，唐晓雨放在桌上的手机就震动起来。
她看了一眼来电显示，对刘小军做了个稍等的手势，拿起手机走到窗边。
“嗯……对，刚谈完，合同正在准备……是，初步定了二十片……好，我明白。”
通话很简短，不到一分钟。
“刘先生，”唐晓雨重新坐下，语气里带了些不一样的温度，“刚是我们周总电话，听我说您是通过直播间看到产品信息，当天就专程从外地赶过来，很感动。晚上您如果没安排的话，他想请您吃个便饭，也算尽一下地主之谊。”
刘小军愣了一下，老板亲自出面请吃饭，这面子给的实在。
他连忙点头：“周总太客气了，应该是我请，感谢唐总和周总今天接待才对。”
“您远来是客，哪有让您请的道理。”唐晓雨笑了笑，将助理拿进来的合同初稿推到他面前，“我们先看合同。晚饭的事，我让助理定个安静的位子。”
刘小军接过合同，心里那点隐约的、对十万块钱可能打水漂的担忧，又被冲散了一层。
不管这材料最终是不是真那么神，至少这家厂子做事的气度，让他觉得，这趟匆忙的江城之行，似乎真的值了。
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“参数肯定没问题的，这是我们这款板材的标准性能区间。”
“不是……”刘小军放下产品简介，“唐总，我不是外行。我家做裁切刀，市面上能叫上名字的高端粉末钢、工具钢，我们基本都试过，或者至少了解过。HRC上65的，断裂韧性能到20以上就是顶级了，还得是特定牌号、特定热处理。您这45……”
他摇了摇头，没把后面“太离谱”三个字说出来。
“而且这价格，”他指了指那个数字，“五百一公斤。山特、肯纳那些进口顶级粉末钢，也就是这个价了。人家是几十年上百年的品牌，全球的渠道和应用案例摆在那儿。”
他的意思很明白：你们一个之前听都没听过的厂子，凭着几个看起来像天方夜谭的数据，就敢要这个价？
“所以我们现在卖这个价。”唐晓雨接过话，“如果我们不是新牌子，是山特或者肯纳，就凭这个数据，这种材料，标价一百万一吨也有人抢着要，还得排队。”
刘小军想反驳，张了张嘴，没发出声，这话难听，但好像没什么毛病。
“性能测了就知道。”唐晓雨没等他说话，继续往下说，“我们可以提供样品，你们拿回去，想怎么测就怎么测，找哪儿测都行，测完了，觉得行，我们再谈。”
“不过有两点得说在前头。第一，产能付款方式，款到发货。第二，产能有限，要排期。您要是实在不放心，可以最小起订量先走一批，试试水。”
刘小军脸色变了几变，对方条件卡得很死，看起来不像虚张声势。
唐晓雨语气缓和了些：“刘先生，这款高硬高韧板材，我们刚准备好推向市场。除了我们自己厂里做刀具，外面的客户，您可能是头一批，这里面的市场先发优势有多大，您应该心里也明白。”
“当然，”唐晓雨又补充了一句，“您要是对我们提供的样品信不过，也可以去我们直播间，买几把‘冷锋’的厨刀。那虽然加工过了，性能有损耗，但核心材料的底子还在。您找地方测测厨刀的韧性，做到HRC65，KIC40以上，应该还是没问题的。”
她说完，就停了下来，等着刘小军的反应。
刘小军心里盘算了一会。
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但如果自己现在就直接拍板，把这第一批20片买回去……
刘小军心跳快了两拍。
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而且听这位唐总的意思，他们这款板材刚开始推广，自己这边真成了第一批用户，至少在化纤裁切这个小行业里，能比竞争对手领先一大截。到时候老爷子还有什么话说？
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她看了一眼来电显示，对刘小军做了个稍等的手势，拿起手机走到窗边。
“嗯……对，刚谈完，合同正在准备……是，初步定了二十片……好，我明白。”
通话很简短，不到一分钟。
“刘先生，”唐晓雨重新坐下，语气里带了些不一样的温度，“刚是我们周总电话，听我说您是通过直播间看到产品信息，当天就专程从外地赶过来，很感动。晚上您如果没安排的话，他想请您吃个便饭，也算尽一下地主之谊。”
刘小军愣了一下，老板亲自出面请吃饭，这面子给的实在。
他连忙点头：“周总太客气了，应该是我请，感谢唐总和周总今天接待才对。”
“您远来是客，哪有让您请的道理。”唐晓雨笑了笑，将助理拿进来的合同初稿推到他面前，“我们先看合同。晚饭的事，我让助理定个安静的位子。”
刘小军接过合同，心里那点隐约的、对十万块钱可能打水漂的担忧，又被冲散了一层。
不管这材料最终是不是真那么神，至少这家厂子做事的气度，让他觉得，这趟匆忙的江城之行，似乎真的值了。
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