第527章 杀猪先养肥：零抽成背后的生态阳谋
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“第二，流量扶持。”
林景行的声音平稳有力，顺着全场的兴奋劲往下继续说： “所有优质应用，都有机会获得全球应用商店的首页推荐位、分类置顶位。”
“越是做得好的应用，曝光资源越多。我们不搞暗箱操作，数据公开透明，下载量、好评量说了算。”
“第三，技术支持。”
他顿了顿，目光扫过前排的厂商高管和后排的开发者： “头部开发者和重点合作厂商，我们配置专属技术对接工程师，一对一帮扶适配。你们遇到的困难基于开发本身的困难，我们来解决，你们只需要专心做好应用本身。”
台下的议论声已经越来越高，不少人都不自觉往前探着身子，等着他说最后一条。
林景行看着台下情绪越来越高涨的众人，微微提高了音量，说出了最炸的最后一条： “最后，也是最重要的一点。”
“天枢官方应用商店，零抽成。所有应用销售收入，百分之百归开发者所有，红星深远一分钱都不拿。”
“我靠！” 台下瞬间彻底沸腾。 掌声雷鸣，混着此起彼伏的惊叹声，整个大礼堂都是议论声和掌声。
所有人都被这一连串消息砸得发懵。 免费开源系统就算了，还砸一亿美金扶持开发者，现在连应用商店都零抽成？
要知道，当时不管是软件分发渠道还是数字内容平台，抽成百分之二三十都是行业常态。红星深远倒好，直接一分不抽，等于把所有渠道利润全让给了开发者。
前排不少大厂的CEO都动容了。 零抽成意味着什么？意味着只要把应用搬过来，每一笔收入都是纯利，没有渠道成本。
这对靠软件盈利的公司来说，吸引力大得难以想象。 后排的开发者们更是个个面色潮红，互相交头接耳，眼神里全是压不住的兴奋。
有人已经低头扒拉起了算盘，按这个政策，自己的应用只要有几千个付费用户，收入就能比以前翻番还多。
没人注意到，林景行没说这个零抽成是限时政策。 这是赵远和他提前敲定的节奏——先把人吸引进来，先把生态的架子搭起来，后续的抽成政策等开发者入驻了、赚到钱了、离不开天枢OS生态了，再慢慢落地。
说白了就是那句老话：“杀猪先养肥。”
说起这事，林景行当初听到赵远的第一版方案时，差点没跳起来 —— 他从没想过，向来思路清晰的赵远也有犯糊涂的时候，但是一想也是，人无完人嘛，犯错犯糊涂也正常。
那时候赵远顺风顺水惯了，张口就定了调子：“头部大厂免一到两年抽成，中小厂商两年内抽 10%，后续逐步上调。”
林景行当时就懵了，盯着赵远半天没说话，末了才憋出一句：“赵总，咱这策略是不是搞反了啊？都说是猪养肥了再宰，咱这猪圈还没搭好呢，先跟猪说以后要宰它，这谁能愿意啊？”
“就算人家表面答应，推进速度也肯定快不了。一家一家谈下去，得谈到猴年马月？到时候市场都被竞品占完了，生态起不来，抽成再高也没用啊，是不是太急了点？”
赵远当时被他说得一愣，随即就反应过来。 确实是重生以来太顺了，自己有点想当然了。
前世做技术出身的惯性思维还在，总觉得产品够好大家自然会来，下意识就把长远成熟时期的节奏套了过来。
可现在天枢OS的生态还一片空白，除了自家那点应用什么都没有，上来就跟人谈抽成，不是把人往其他系统那边推吗？ 他当场就认了错，顺着林景行的思路调整了方案：
“公开层面只打“零抽成”的旗号，不主动提时限，先用一亿美金补贴和流量扶持把开发者和厂商砸进来；”
“等生态跑起来了，大家都尝到甜头了，再逐步推出分级抽成政策。至于头部大厂和核心合作伙伴，后续单独谈长期专属协议，条件比公开政策更优厚，做深度绑定。”
当然这个在协议里面肯定也会写明白的，只是说宣传的时候没有说明白。
这么一改，逻辑立刻就顺了。 先把声势打出去，把人拉进来，把蛋糕做大，再谈分蛋糕的事。 现在这个场合，只要把最炸的消息抛出来，把氛围顶到最高，就够了。
全场的议论声、惊叹声、掌声混在一起，嗡嗡地裹着整个大礼堂，久久都没平息。 所有人心里都只有同一个念头：“属于智能手机的好时代，真的要来了。”
观察区里，迪安·鲁槟的脸色彻底沉了下去。 前几天他还站在谷哥的发布会上，觉得一千万美金开发者大赛手笔够大，觉得免费开源是安卓的独家王牌。
现在一比，一千万美金在一亿美金面前像个笑话，零抽成更是直接把安卓那点免费优势碾得粉碎。
前排的厂商们更是心思活络。
免费的成熟量产系统、统一的硬件驱动标准、一亿美金的生态补贴、零抽成的应用商店…… 这一套组合拳打下来，几乎找不到任何拒绝的理由。
所有人都清楚，今天这场发布会之后，全球移动操作系统的天，要彻底变了。
林景行站在台上，趁着全场热度未褪，顺势公布了全球厂商合作计划。
“在此之前，天枢 OS 只搭载在长远手机上。从今天起，所有厂商都可以免费获取完整源码，免费用于商用量产，没有任何附加门槛。”
他声音不高，却带着十足的分量：“官方会提供完整的技术支持、参考驱动、全套测试工具。对于首批签约的合作厂商，我们还会提供一对一的驻场适配指导，最快三个月即可实现量产。”
“天枢不会给任何厂商设限。我们的目标，是让全行业都能用上好系统，让天枢 OS 成为全球各行各业都能用的、最好用的移动操作系统。”
最后一句话音落下，全场掌声再次冲上顶峰，经久不息。
上午的主会场环节到这里基本结束。随后是十几分钟的媒体群访，林景行带着核心团队简单回答了几个关于生态规划、版本迭代的问题，便正式宣布散会。
台下的人却没几个急着走的，都三五成群地凑在过道里、会场边，低声议论着，眼神里都带着掩不住的兴奋和各自的盘算。
有人当场就掏出手机安排国内的团队，有人拉着红星深远的工作人员约下午的闭门对接，整个大礼堂里嗡嗡的，全是按捺不住的躁动。
下午的议程，是闭门的技术核心专场。
没有媒体，没有致辞，没有半句场面话。会场里坐满了产业链内的技术负责人、系统架构师和核心开发者，个个都是带着问题、冲着干货来的。
林景行带着红星深远的核心技术团队上台，开门见山就放出了硬货 —— 天枢 OS HAL 接口规范 V1.0 全球版。
六大类，一百二十七个标准硬件接口，参数完整、定义清晰，全场公开，毫无保留。
这套接口规范就是整个天枢生态的底层骨架。统一了它，就等于统一了所有硬件的接入语言 —— 手机厂商不用再各自为战做底层适配，芯片商也不用再给每家终端单独出驱动，一套驱动就能跑遍所有天枢设备。
讲解完规范细节，现场直接开放了全套资源的下载入口。
完整内核源码、官方 SDK 开发包、设备模拟器、全平台编译工具链，一键下载，当场就能获取全部内容。
一同放出的，还有应用开发规范、支付接入流程、推送服务对接文档、兼容性测试标准…… 整套生态开发工具包，一步到位，连参考模板都给齐了。
上午刚给大家画了张大饼，下午直接把锅、铲子、甚至菜谱都递到了手里。
台下的技术人员盯着屏幕上清晰的下载链接，有人当场就下载了内核代码包扫了一眼，看着规整的代码结构、详尽的注释、完整的驱动框架。
再扫一眼本地下载完成的代码包大小，都被吓了一跳，心里都只剩下同一个念头：
“红星深远，是真牛B啊。”
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“第三，技术支持。”
他顿了顿，目光扫过前排的厂商高管和后排的开发者： “头部开发者和重点合作厂商，我们配置专属技术对接工程师，一对一帮扶适配。你们遇到的困难基于开发本身的困难，我们来解决，你们只需要专心做好应用本身。”
台下的议论声已经越来越高，不少人都不自觉往前探着身子，等着他说最后一条。
林景行看着台下情绪越来越高涨的众人，微微提高了音量，说出了最炸的最后一条： “最后，也是最重要的一点。”
“天枢官方应用商店，零抽成。所有应用销售收入，百分之百归开发者所有，红星深远一分钱都不拿。”
“我靠！” 台下瞬间彻底沸腾。 掌声雷鸣，混着此起彼伏的惊叹声，整个大礼堂都是议论声和掌声。
所有人都被这一连串消息砸得发懵。 免费开源系统就算了，还砸一亿美金扶持开发者，现在连应用商店都零抽成？
要知道，当时不管是软件分发渠道还是数字内容平台，抽成百分之二三十都是行业常态。红星深远倒好，直接一分不抽，等于把所有渠道利润全让给了开发者。
前排不少大厂的CEO都动容了。 零抽成意味着什么？意味着只要把应用搬过来，每一笔收入都是纯利，没有渠道成本。
这对靠软件盈利的公司来说，吸引力大得难以想象。 后排的开发者们更是个个面色潮红，互相交头接耳，眼神里全是压不住的兴奋。
有人已经低头扒拉起了算盘，按这个政策，自己的应用只要有几千个付费用户，收入就能比以前翻番还多。
没人注意到，林景行没说这个零抽成是限时政策。 这是赵远和他提前敲定的节奏——先把人吸引进来，先把生态的架子搭起来，后续的抽成政策等开发者入驻了、赚到钱了、离不开天枢OS生态了，再慢慢落地。
说白了就是那句老话：“杀猪先养肥。”
说起这事，林景行当初听到赵远的第一版方案时，差点没跳起来 —— 他从没想过，向来思路清晰的赵远也有犯糊涂的时候，但是一想也是，人无完人嘛，犯错犯糊涂也正常。
那时候赵远顺风顺水惯了，张口就定了调子：“头部大厂免一到两年抽成，中小厂商两年内抽 10%，后续逐步上调。”
林景行当时就懵了，盯着赵远半天没说话，末了才憋出一句：“赵总，咱这策略是不是搞反了啊？都说是猪养肥了再宰，咱这猪圈还没搭好呢，先跟猪说以后要宰它，这谁能愿意啊？”
“就算人家表面答应，推进速度也肯定快不了。一家一家谈下去，得谈到猴年马月？到时候市场都被竞品占完了，生态起不来，抽成再高也没用啊，是不是太急了点？”
赵远当时被他说得一愣，随即就反应过来。 确实是重生以来太顺了，自己有点想当然了。
前世做技术出身的惯性思维还在，总觉得产品够好大家自然会来，下意识就把长远成熟时期的节奏套了过来。
可现在天枢OS的生态还一片空白，除了自家那点应用什么都没有，上来就跟人谈抽成，不是把人往其他系统那边推吗？ 他当场就认了错，顺着林景行的思路调整了方案：
“公开层面只打“零抽成”的旗号，不主动提时限，先用一亿美金补贴和流量扶持把开发者和厂商砸进来；”
“等生态跑起来了，大家都尝到甜头了，再逐步推出分级抽成政策。至于头部大厂和核心合作伙伴，后续单独谈长期专属协议，条件比公开政策更优厚，做深度绑定。”
当然这个在协议里面肯定也会写明白的，只是说宣传的时候没有说明白。
这么一改，逻辑立刻就顺了。 先把声势打出去，把人拉进来，把蛋糕做大，再谈分蛋糕的事。 现在这个场合，只要把最炸的消息抛出来，把氛围顶到最高，就够了。
全场的议论声、惊叹声、掌声混在一起，嗡嗡地裹着整个大礼堂，久久都没平息。 所有人心里都只有同一个念头：“属于智能手机的好时代，真的要来了。”
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林景行站在台上，趁着全场热度未褪，顺势公布了全球厂商合作计划。
“在此之前，天枢 OS 只搭载在长远手机上。从今天起，所有厂商都可以免费获取完整源码，免费用于商用量产，没有任何附加门槛。”
他声音不高，却带着十足的分量：“官方会提供完整的技术支持、参考驱动、全套测试工具。对于首批签约的合作厂商，我们还会提供一对一的驻场适配指导，最快三个月即可实现量产。”
“天枢不会给任何厂商设限。我们的目标，是让全行业都能用上好系统，让天枢 OS 成为全球各行各业都能用的、最好用的移动操作系统。”
最后一句话音落下，全场掌声再次冲上顶峰，经久不息。
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台下的人却没几个急着走的，都三五成群地凑在过道里、会场边，低声议论着，眼神里都带着掩不住的兴奋和各自的盘算。
有人当场就掏出手机安排国内的团队，有人拉着红星深远的工作人员约下午的闭门对接，整个大礼堂里嗡嗡的，全是按捺不住的躁动。
下午的议程，是闭门的技术核心专场。
没有媒体，没有致辞，没有半句场面话。会场里坐满了产业链内的技术负责人、系统架构师和核心开发者，个个都是带着问题、冲着干货来的。
林景行带着红星深远的核心技术团队上台，开门见山就放出了硬货 —— 天枢 OS HAL 接口规范 V1.0 全球版。
六大类，一百二十七个标准硬件接口，参数完整、定义清晰，全场公开，毫无保留。
这套接口规范就是整个天枢生态的底层骨架。统一了它，就等于统一了所有硬件的接入语言 —— 手机厂商不用再各自为战做底层适配，芯片商也不用再给每家终端单独出驱动，一套驱动就能跑遍所有天枢设备。
讲解完规范细节，现场直接开放了全套资源的下载入口。
完整内核源码、官方 SDK 开发包、设备模拟器、全平台编译工具链，一键下载，当场就能获取全部内容。
一同放出的，还有应用开发规范、支付接入流程、推送服务对接文档、兼容性测试标准…… 整套生态开发工具包，一步到位，连参考模板都给齐了。
上午刚给大家画了张大饼，下午直接把锅、铲子、甚至菜谱都递到了手里。
台下的技术人员盯着屏幕上清晰的下载链接，有人当场就下载了内核代码包扫了一眼，看着规整的代码结构、详尽的注释、完整的驱动框架。
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