第52章 一个新的想法
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雅间的门刚刚打开。
方才还抱着沈知微喊“姐妹”的桂清欢，已经重新恢复了玉京楼东家的模样。
她整理了一下衣袖，脸上的笑意收敛几分，转眼又变成那个在长安商圈里颇有名气的女掌柜。
沈知微看着她这副模样，忍不住笑了。
“你变脸倒是快。”
桂清欢挑眉。
“什么意思？”
“刚才是谁抱着我说，终于有人能听懂她说话了？”
桂清欢轻咳一声。
“刚才是私人时间。现在是在做生意。”
说完，她又压低声音补了一句。
“不过你放心，等没人了，我还是你的姐妹。”
沈知微笑着摇头。
她忽然觉得有些神奇。
三年前，她一个人来到这个陌生的时代。
她一直以为，自己这一辈子大概都不会再遇到能够真正理解自己的人。
或者裴怀景暂且算一个吧。
可现在在长安，她遇到了另一个来自现代的人。
而且这个人，和她完全不同。
一个懂金融，一个懂商业。
一个习惯从账目里寻找规律，一个习惯从市场里发现机会。
也许，这就是所谓的缘分。
两人刚走出雅间，楼下的小伙计便迎了上来。
“东家。永丰绸庄的李掌柜来了。说是月底了，过来结账。”
桂清欢点点头。
“让他去账房。”
……
玉京楼的后院并不大，但是布置得十分整齐。
一边是存货的库房，一边是账房。
与寻常商铺不同的是，账房里摆放的并不是一本总账，而是几类不同的账册。
销售账。
库存账。
供应账。
甚至还有一本专门记录贵客购买习惯的册子。
沈知微拿起来翻了翻。
上面记录着：
某位夫人喜欢哪种香粉。
某位小姐常买什么颜色的丝绸。
什么时候会有新的需求。
她忍不住看向桂清欢。
“你连这些都记录？”
桂清欢理所当然地点头。
“不然呢？做生意总不能只等客人自己来。知道客人需要什么，才能提前准备。”
沈知微笑了笑。
“客户画像。”
桂清欢眼睛一亮。
“对，就是这个意思。我就说嘛，现代人的说法就是方便。”
沈知微看着她。
“你这些年，倒是把现代那套经营理念用得很熟。”
桂清欢得意地扬了扬下巴。
“那当然。虽然没有系统，没有空间，也没有什么神奇能力。但好歹我以前也是做电商的。怎么可能穿越之后，不会卖货？”
沈知微笑了。这句话倒是很符合桂清欢。她不是靠运气活下来的人。她是靠自己的能力，在这个时代重新建立了一套商业模式。
……
很快。
李掌柜到了。
永丰绸庄是长安一家经营多年的老字号。
掌柜李怀山四十多岁，为人沉稳。
见到桂清欢后，先拱手行礼。
“桂东家。这个月的账，我已经带来了。”
桂清欢点头。
“李掌柜请坐。”
随后，她又介绍：
“这位是江州的沈先生，看账是一把好手。今日刚到长安，正好我请她也一起来听听。”
李怀山朝沈知微点了点头。没有多问。
商人之间，最重要的是分寸。
随后双方开始核账。
永丰绸庄这个月送来的几批丝绸，哪些已经售出，哪些还在库存。
玉京楼按照约定，将卖出的部分货款结算给永丰绸庄。
沈知微站在一旁，看着两人的对账方式。渐渐明白了玉京楼的经营模式。
“这些货，是永丰绸庄提供的？”
她低声问。
桂清欢点头。
“嗯。他们提供货，我负责销售。卖出去之后，我们按照约定分账。”
沈知微若有所思。
“寄售。”
桂清欢笑了。
“对。就是寄售。以前很多商铺都是先买货，再自己卖。但是这样风险太高。尤其是一些好的货品，商家不一定有足够的钱一次买下来。所以我让他们先把货放在玉京楼。卖出去之后再结算。”
沈知微点头，这个模式，其实已经接近现代零售行业的一些合作方式。
玉京楼提供渠道。
供应商提供商品。
双方共同承担市场风险。
难怪桂清欢能够在短短几年内，把一家小店做到长安有名。
……
账目核对完。
李掌柜拿到货款。
脸上却没有完全轻松下来。
桂清欢注意到了。
“李掌柜。可是还有什么问题？”
李怀山犹豫了一下。
“其实也不是什么大事。只是……”
他说着，看了一眼手里的银票。
“若是以后能早些结款，就好了。”
桂清欢微微一怔。
“怎么？”
李掌柜连忙解释。
“桂东家别误会。三十日账期已经比很多商铺好多了。只是最近丝价有些波动，下一批货也快要进来了。货款压在外面，手里总归有些紧。”
桂清欢沉默片刻。
“李掌柜，你也知道。玉京楼也是要等货卖出去之后，才能收回银钱。若是提前结款，我这边压力也不小。”
李怀山点头。
“我明白。只是做我们这一行，很多时候，货到了，钱却还没有回来。总觉得心里不踏实。”
他说完，笑着摆摆手。
“我也只是随口一说。”
沈知微没有忽略这个机会。
“李掌柜，如果玉京楼提前结款，你愿意给玉京楼一些优惠吗？”
房间里安静了一瞬。
桂清欢看向她。
李怀山也有些意外。
“提前结款？”
沈知微点头。
“比如原本三十日后结算。如果改成十日，甚至即时结算。货价是否可以稍微降低一些？”
李怀山认真想了想，随后点头。
“若是真能提前拿到钱，自然可以。毕竟对我们来说，时间越早，资金周转越快。”
沈知微没有继续追问，只是点了点头，可她心里，却已经出现了一个模糊的想法。
提前支付，让供应商不用等待。让有稳定销售渠道的商号，提前获得货款。
这不就是……
现代供应链金融最基础的逻辑吗？
只是现在，她还不了解玉京楼，不了解长安，也不了解这个时代商人的信用体系。
这个想法，还不能急着实施。
至少，要先看看。
……
李掌柜离开后，桂清欢关上账房的门。
“你刚才想到什么了？”
沈知微看她。
“你怎么知道？”
桂清欢笑了。
“因为你刚才那个表情，我太熟悉了。每次我以前发现一个商业机会，也是那个表情。”
沈知微失笑。
“我只是想到一个可能。”
她简单说了一遍自己的想法。
桂清欢听完，眼睛慢慢亮了起来。
“提前支付……让供应商以一定的折扣还换取时间优势。”
沈知微点头。
“如果核心商号信誉足够，就可以。”
桂清欢沉默了一会儿。
“这个想法……好像真的能解决很多问题。对了……”
桂清欢忽然想起什么。
“刚才李掌柜说的万通商会。你应该还不了解。”
沈知微回头，她正想着怎么问，没想到桂清欢主动开口了。她倒是想听听看一个现代人是怎么评价这个万通商会的。
“很厉害？”
桂清欢坐下来，给自己倒了一杯茶。
“如果玉京楼是一家店。那么万通商会，就是一张网。”
她慢慢说道：
“南方的丝绸。北方的皮货。西域的香料。很多东西，他们都有渠道。他们手下有商队，有仓库，也有很多合作商。”
沈知微若有所思。
“听起来，是一件好事。”
桂清欢点头。
“当然。很多商人觉得，有万通商会在，做生意方便了很多。”
她停顿了一下。
“但是……如果有一天，所有人都只能通过这张网做生意。”
“那掌握这张网的人，自然也会拥有很大的话语权。”
沈知微沉默。
她忽然想到江州。
想到永安钱庄。
想到那些差点倒下的小商号。
控制资金的人，可以影响商人的生死。
而控制渠道的人，同样如此。
……
与此同时。
裴府。
裴怀景刚回到府中，便去了母亲院中请安。
裴夫人见到他平安回来，先是松了一口气。
可很快，眉头又皱了起来。
“江南的案子已经结束了？”
裴怀景点头。
“结束了。”
“那就好。”
裴夫人看着他。
“怀景，你年纪也不小了。这几年为了查案，四处奔波。如今江南案已经结了，就不要再继续冒险了。”
裴怀景沉默。
裴夫人继续说道：
“我已经和圣上提过，重新给你安排一个清闲些的职位。不用再整日接触那些危险的案子。”
裴怀景抬头。
“母亲。我既然入了大理寺。便不能因为害怕危险，就选择退后。儿子还要去大理寺复命，先不陪母亲了。”
裴夫人看着他。
许久，轻轻叹了一口气。
“你啊……和你父亲一个性子。”
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方才还抱着沈知微喊“姐妹”的桂清欢，已经重新恢复了玉京楼东家的模样。
她整理了一下衣袖，脸上的笑意收敛几分，转眼又变成那个在长安商圈里颇有名气的女掌柜。
沈知微看着她这副模样，忍不住笑了。
“你变脸倒是快。”
桂清欢挑眉。
“什么意思？”
“刚才是谁抱着我说，终于有人能听懂她说话了？”
桂清欢轻咳一声。
“刚才是私人时间。现在是在做生意。”
说完，她又压低声音补了一句。
“不过你放心，等没人了，我还是你的姐妹。”
沈知微笑着摇头。
她忽然觉得有些神奇。
三年前，她一个人来到这个陌生的时代。
她一直以为，自己这一辈子大概都不会再遇到能够真正理解自己的人。
或者裴怀景暂且算一个吧。
可现在在长安，她遇到了另一个来自现代的人。
而且这个人，和她完全不同。
一个懂金融，一个懂商业。
一个习惯从账目里寻找规律，一个习惯从市场里发现机会。
也许，这就是所谓的缘分。
两人刚走出雅间，楼下的小伙计便迎了上来。
“东家。永丰绸庄的李掌柜来了。说是月底了，过来结账。”
桂清欢点点头。
“让他去账房。”
……
玉京楼的后院并不大，但是布置得十分整齐。
一边是存货的库房，一边是账房。
与寻常商铺不同的是，账房里摆放的并不是一本总账，而是几类不同的账册。
销售账。
库存账。
供应账。
甚至还有一本专门记录贵客购买习惯的册子。
沈知微拿起来翻了翻。
上面记录着：
某位夫人喜欢哪种香粉。
某位小姐常买什么颜色的丝绸。
什么时候会有新的需求。
她忍不住看向桂清欢。
“你连这些都记录？”
桂清欢理所当然地点头。
“不然呢？做生意总不能只等客人自己来。知道客人需要什么，才能提前准备。”
沈知微笑了笑。
“客户画像。”
桂清欢眼睛一亮。
“对，就是这个意思。我就说嘛，现代人的说法就是方便。”
沈知微看着她。
“你这些年，倒是把现代那套经营理念用得很熟。”
桂清欢得意地扬了扬下巴。
“那当然。虽然没有系统，没有空间，也没有什么神奇能力。但好歹我以前也是做电商的。怎么可能穿越之后，不会卖货？”
沈知微笑了。这句话倒是很符合桂清欢。她不是靠运气活下来的人。她是靠自己的能力，在这个时代重新建立了一套商业模式。
……
很快。
李掌柜到了。
永丰绸庄是长安一家经营多年的老字号。
掌柜李怀山四十多岁，为人沉稳。
见到桂清欢后，先拱手行礼。
“桂东家。这个月的账，我已经带来了。”
桂清欢点头。
“李掌柜请坐。”
随后，她又介绍：
“这位是江州的沈先生，看账是一把好手。今日刚到长安，正好我请她也一起来听听。”
李怀山朝沈知微点了点头。没有多问。
商人之间，最重要的是分寸。
随后双方开始核账。
永丰绸庄这个月送来的几批丝绸，哪些已经售出，哪些还在库存。
玉京楼按照约定，将卖出的部分货款结算给永丰绸庄。
沈知微站在一旁，看着两人的对账方式。渐渐明白了玉京楼的经营模式。
“这些货，是永丰绸庄提供的？”
她低声问。
桂清欢点头。
“嗯。他们提供货，我负责销售。卖出去之后，我们按照约定分账。”
沈知微若有所思。
“寄售。”
桂清欢笑了。
“对。就是寄售。以前很多商铺都是先买货，再自己卖。但是这样风险太高。尤其是一些好的货品，商家不一定有足够的钱一次买下来。所以我让他们先把货放在玉京楼。卖出去之后再结算。”
沈知微点头，这个模式，其实已经接近现代零售行业的一些合作方式。
玉京楼提供渠道。
供应商提供商品。
双方共同承担市场风险。
难怪桂清欢能够在短短几年内，把一家小店做到长安有名。
……
账目核对完。
李掌柜拿到货款。
脸上却没有完全轻松下来。
桂清欢注意到了。
“李掌柜。可是还有什么问题？”
李怀山犹豫了一下。
“其实也不是什么大事。只是……”
他说着，看了一眼手里的银票。
“若是以后能早些结款，就好了。”
桂清欢微微一怔。
“怎么？”
李掌柜连忙解释。
“桂东家别误会。三十日账期已经比很多商铺好多了。只是最近丝价有些波动，下一批货也快要进来了。货款压在外面，手里总归有些紧。”
桂清欢沉默片刻。
“李掌柜，你也知道。玉京楼也是要等货卖出去之后，才能收回银钱。若是提前结款，我这边压力也不小。”
李怀山点头。
“我明白。只是做我们这一行，很多时候，货到了，钱却还没有回来。总觉得心里不踏实。”
他说完，笑着摆摆手。
“我也只是随口一说。”
沈知微没有忽略这个机会。
“李掌柜，如果玉京楼提前结款，你愿意给玉京楼一些优惠吗？”
房间里安静了一瞬。
桂清欢看向她。
李怀山也有些意外。
“提前结款？”
沈知微点头。
“比如原本三十日后结算。如果改成十日，甚至即时结算。货价是否可以稍微降低一些？”
李怀山认真想了想，随后点头。
“若是真能提前拿到钱，自然可以。毕竟对我们来说，时间越早，资金周转越快。”
沈知微没有继续追问，只是点了点头，可她心里，却已经出现了一个模糊的想法。
提前支付，让供应商不用等待。让有稳定销售渠道的商号，提前获得货款。
这不就是……
现代供应链金融最基础的逻辑吗？
只是现在，她还不了解玉京楼，不了解长安，也不了解这个时代商人的信用体系。
这个想法，还不能急着实施。
至少，要先看看。
……
李掌柜离开后，桂清欢关上账房的门。
“你刚才想到什么了？”
沈知微看她。
“你怎么知道？”
桂清欢笑了。
“因为你刚才那个表情，我太熟悉了。每次我以前发现一个商业机会，也是那个表情。”
沈知微失笑。
“我只是想到一个可能。”
她简单说了一遍自己的想法。
桂清欢听完，眼睛慢慢亮了起来。
“提前支付……让供应商以一定的折扣还换取时间优势。”
沈知微点头。
“如果核心商号信誉足够，就可以。”
桂清欢沉默了一会儿。
“这个想法……好像真的能解决很多问题。对了……”
桂清欢忽然想起什么。
“刚才李掌柜说的万通商会。你应该还不了解。”
沈知微回头，她正想着怎么问，没想到桂清欢主动开口了。她倒是想听听看一个现代人是怎么评价这个万通商会的。
“很厉害？”
桂清欢坐下来，给自己倒了一杯茶。
“如果玉京楼是一家店。那么万通商会，就是一张网。”
她慢慢说道：
“南方的丝绸。北方的皮货。西域的香料。很多东西，他们都有渠道。他们手下有商队，有仓库，也有很多合作商。”
沈知微若有所思。
“听起来，是一件好事。”
桂清欢点头。
“当然。很多商人觉得，有万通商会在，做生意方便了很多。”
她停顿了一下。
“但是……如果有一天，所有人都只能通过这张网做生意。”
“那掌握这张网的人，自然也会拥有很大的话语权。”
沈知微沉默。
她忽然想到江州。
想到永安钱庄。
想到那些差点倒下的小商号。
控制资金的人，可以影响商人的生死。
而控制渠道的人，同样如此。
……
与此同时。
裴府。
裴怀景刚回到府中，便去了母亲院中请安。
裴夫人见到他平安回来，先是松了一口气。
可很快，眉头又皱了起来。
“江南的案子已经结束了？”
裴怀景点头。
“结束了。”
“那就好。”
裴夫人看着他。
“怀景，你年纪也不小了。这几年为了查案，四处奔波。如今江南案已经结了，就不要再继续冒险了。”
裴怀景沉默。
裴夫人继续说道：
“我已经和圣上提过，重新给你安排一个清闲些的职位。不用再整日接触那些危险的案子。”
裴怀景抬头。
“母亲。我既然入了大理寺。便不能因为害怕危险，就选择退后。儿子还要去大理寺复命，先不陪母亲了。”
裴夫人看着他。
许久，轻轻叹了一口气。
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