第445章 肥水不流外人田
我就是神！小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
“娘的，绝了！”
刘光明说完，李向东把笔往桌上一扔，长长吐出一口浊气，然后靠在椅背上摇着头笑了起来。
他本来是个斯斯文文的京大高材生，这会儿硬是被刘光明这番大白话的理论，给激出了几分草莽气。
苏晓琳没说话，只是看着刘光明，眼睛亮得惊人。
不过，刘光明没让大伙儿的情绪飞得太久。
做买卖最忌讳的就是光激动不干活，蓝图画得再好，也得一步步往地上落。
“好了，都收收心。”
刘光明敲了敲桌面，把几个人的注意力全拉了回来。
“向东学长，明天一早报社那边把版面发出去，这外围的火就算点起来了，干完这件事，还有一件事你要马不停蹄去干。”
“你说。”
李向东立马坐直了身子，拿出笔准备记。
“明天你从报社出来，直接去找万东强。”
刘光明条理分明地交代下去。
“让他帮忙，把各区、各分店那些干实事的老伙计、骨干，全给我召集起来。”
“然后，找个宽敞点的地方，开个动员大会。”
“动员他们内部承包？”
李向东脑子转得飞快。
“对。”
“这件事，本来就是我们说的，员工安置的一种手段，也是一种福利。”
刘光明点头。
“你得跟他们讲清楚咱们的政策。”
“咱们虽然面向全社会发了招商公告，但这上千个网点里头，除了咱们要自营的甲级店，剩下的那些乙级和丙级网点，第一批优先挑选权，必须留给供销社原来的老职工。”
“学长，你肯定知道，算经济账的话，这么做确实会给我们造成较大的经济负担，毕竟，咱们说了，若是内部承包没有资金，咱们是提供资助的。”
“不过，算大局的账，咱们必须这么干。”
“嗯，你说得对！”
“信用很重要，同时，肥水不流外人田，也是定心丸。”
李向东倒是深感赞同。
“如果我们一上来，直接把网点全包给了有钱老板，那这些老职工怎么想？他们会觉得，网点没了，自己真成打工的了，以前那种‘主人翁’的劲头瞬间就散了。”
“也不只是这个。”
刘光明继续开口。
他稍稍收敛了笑容，语气严肃了几分。
“别忘记，先前市委凭什么把死账全扛过去？”
“陆书记凭什么顶着压力支持咱们？”
“我觉得，很大程度，是因为咱们承诺了不裁员，要解决这三万人的饭碗问题。”
刘光明看着眼前的几人。
“所以，咱们不仅要让他们先挑，还要在政策上保持给他们开绿灯！”
“对了，还有一点，这帮老职工虽然没钱，但他们手里，其实捏着这些年攒下来的人情和地缘。”
“要是他们愿意承包，咱们要的，就是他们死心塌地给咱们当掌柜！”
这话说完，赵少强、孙明也在旁边听得连连点头，显然也是想通了这层逻辑。
这时候，苏晓琳整理了一下手里的资料，开口问道：
“光明，按你这个内部承包优先的顺序，那我负责的那块安置工作，是不是得先缓一缓？”
刘光明冲她竖了个大拇指：
“晓琳学姐说得对。”
“你手头的安置计划，还有‘工伤特困自强岗’的方案，都先压在手里，不要放出去。”
“要等李向东那边的内部承包大会开完，等网点分完了，咱们再来推这个安置方案。”
“内部承包大会，换个角度，其实也是咱们得先用利益把那些有干劲、想赚钱的人筛出来，让他们去承包网点。”
“剩下那些，咱们再去兜底。”
苏晓琳闻言，点头答应。
她自然懂得刘光明说的是什么意思。
那就是，先把能打仗的将挑出来送上前线，剩下的兵再送进后面。
这叫层次分明，一点资源都不浪费。
“行了，外联和人事的框架定下了，接下来是硬件。”
刘光明转头，冲着走廊外面喊了一嗓子：“老黄！”
随后，蹲在外面抽烟的黄建华，听见声音立马掐了烟头，推门大步走了进来。
他自从来到沈市，基本都在外面抽烟。
毕竟，自家老板也好，李向东他们也好，都还是群不抽烟的学生。
“刘老板，你说。”
老黄这几天带着兄弟们跟着市里到处清理积压旧货，忙得脚不沾地，但精神头却出奇的好。
“甲、乙、丙三个级别的样板店，你在门外也是听得到得，都听明白了吧？”
刘光明问。
“明白了，在门外都听全了。”
黄建华咧嘴一笑。
“说简单些，其实就是分大中小号，卖不同的货嘛。”
“话糙理不糙。”
刘光明笑了笑。
“这三个级别的店面设计和装修，就全交给你了。”
“没问题啊。”
黄建华拍着胸脯保证。
“说实话，咱们在松阳老家搞红星超市那一套，我早就吃透了。大红门头、通铺的日光灯管、整整齐齐的货架，干干净净的分区！”
“我明天就按照你的意思，先去选个点，然后想一想怎么做，想好再跟你说一声。”
“嗯，是这么说，不过，老黄，我还是要提醒你，照搬松阳那一套不行。”
刘光明郑重说道。
黄建华一愣：
“不行？那套在咱们老家可是大杀器啊。”
“松阳是小县城，这里是沈市，是东北的大城市。”
刘光明拿手指敲着桌面。
“面对的消费群体不一样。咱们要搞特许加盟，要吸引有实力的个体户，样板店如果只是一般亮堂，震不住人。”
“这样吧，你先去看，看完有想法之后，可以问一下李向东，他是研究生，眼界高，同时在上京的时候也调研过那些外资商场，知道些事情。”
“好！”
黄建华自然点头答应。
“我办事，你放心，大方向我明白了。”
“我现在就去外面看一下。”
看着黄建华风风火火地领命出去，屋里的几个高材生对刘光明的执行力和细节把控，再次刷新了认知。
就在大家都准备散会去忙活的时候，刘光明突然转过身，看向了孙明。
“孙明学长。”
孙明闻言，一愣。
“光明，怎么了？”
“学长，明天上午，你把手头的活儿全放一放，跟我出去跑一趟。”
刘光明看着他说道。
孙明一头雾水：
“出去跑一趟？去哪啊？”
作为团队里的财务总管，这几天他每天面对的都是各种流水和预算。
刘光明突然要带他单独出门？
李向东几个人闻言，也停下了脚步，好奇地看了过来。
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他本来是个斯斯文文的京大高材生，这会儿硬是被刘光明这番大白话的理论，给激出了几分草莽气。
苏晓琳没说话，只是看着刘光明，眼睛亮得惊人。
不过，刘光明没让大伙儿的情绪飞得太久。
做买卖最忌讳的就是光激动不干活，蓝图画得再好，也得一步步往地上落。
“好了，都收收心。”
刘光明敲了敲桌面，把几个人的注意力全拉了回来。
“向东学长，明天一早报社那边把版面发出去，这外围的火就算点起来了，干完这件事，还有一件事你要马不停蹄去干。”
“你说。”
李向东立马坐直了身子，拿出笔准备记。
“明天你从报社出来，直接去找万东强。”
刘光明条理分明地交代下去。
“让他帮忙，把各区、各分店那些干实事的老伙计、骨干，全给我召集起来。”
“然后，找个宽敞点的地方，开个动员大会。”
“动员他们内部承包？”
李向东脑子转得飞快。
“对。”
“这件事，本来就是我们说的，员工安置的一种手段，也是一种福利。”
刘光明点头。
“你得跟他们讲清楚咱们的政策。”
“咱们虽然面向全社会发了招商公告，但这上千个网点里头，除了咱们要自营的甲级店，剩下的那些乙级和丙级网点，第一批优先挑选权，必须留给供销社原来的老职工。”
“学长，你肯定知道，算经济账的话，这么做确实会给我们造成较大的经济负担，毕竟，咱们说了，若是内部承包没有资金，咱们是提供资助的。”
“不过，算大局的账，咱们必须这么干。”
“嗯，你说得对！”
“信用很重要，同时，肥水不流外人田，也是定心丸。”
李向东倒是深感赞同。
“如果我们一上来，直接把网点全包给了有钱老板，那这些老职工怎么想？他们会觉得，网点没了，自己真成打工的了，以前那种‘主人翁’的劲头瞬间就散了。”
“也不只是这个。”
刘光明继续开口。
他稍稍收敛了笑容，语气严肃了几分。
“别忘记，先前市委凭什么把死账全扛过去？”
“陆书记凭什么顶着压力支持咱们？”
“我觉得，很大程度，是因为咱们承诺了不裁员，要解决这三万人的饭碗问题。”
刘光明看着眼前的几人。
“所以，咱们不仅要让他们先挑，还要在政策上保持给他们开绿灯！”
“对了，还有一点，这帮老职工虽然没钱，但他们手里，其实捏着这些年攒下来的人情和地缘。”
“要是他们愿意承包，咱们要的，就是他们死心塌地给咱们当掌柜！”
这话说完，赵少强、孙明也在旁边听得连连点头，显然也是想通了这层逻辑。
这时候，苏晓琳整理了一下手里的资料，开口问道：
“光明，按你这个内部承包优先的顺序，那我负责的那块安置工作，是不是得先缓一缓？”
刘光明冲她竖了个大拇指：
“晓琳学姐说得对。”
“你手头的安置计划，还有‘工伤特困自强岗’的方案，都先压在手里，不要放出去。”
“要等李向东那边的内部承包大会开完，等网点分完了，咱们再来推这个安置方案。”
“内部承包大会，换个角度，其实也是咱们得先用利益把那些有干劲、想赚钱的人筛出来，让他们去承包网点。”
“剩下那些，咱们再去兜底。”
苏晓琳闻言，点头答应。
她自然懂得刘光明说的是什么意思。
那就是，先把能打仗的将挑出来送上前线，剩下的兵再送进后面。
这叫层次分明，一点资源都不浪费。
“行了，外联和人事的框架定下了，接下来是硬件。”
刘光明转头，冲着走廊外面喊了一嗓子：“老黄！”
随后，蹲在外面抽烟的黄建华，听见声音立马掐了烟头，推门大步走了进来。
他自从来到沈市，基本都在外面抽烟。
毕竟，自家老板也好，李向东他们也好，都还是群不抽烟的学生。
“刘老板，你说。”
老黄这几天带着兄弟们跟着市里到处清理积压旧货，忙得脚不沾地，但精神头却出奇的好。
“甲、乙、丙三个级别的样板店，你在门外也是听得到得，都听明白了吧？”
刘光明问。
“明白了，在门外都听全了。”
黄建华咧嘴一笑。
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“话糙理不糙。”
刘光明笑了笑。
“这三个级别的店面设计和装修，就全交给你了。”
“没问题啊。”
黄建华拍着胸脯保证。
“说实话，咱们在松阳老家搞红星超市那一套，我早就吃透了。大红门头、通铺的日光灯管、整整齐齐的货架，干干净净的分区！”
“我明天就按照你的意思，先去选个点，然后想一想怎么做，想好再跟你说一声。”
“嗯，是这么说，不过，老黄，我还是要提醒你，照搬松阳那一套不行。”
刘光明郑重说道。
黄建华一愣：
“不行？那套在咱们老家可是大杀器啊。”
“松阳是小县城，这里是沈市，是东北的大城市。”
刘光明拿手指敲着桌面。
“面对的消费群体不一样。咱们要搞特许加盟，要吸引有实力的个体户，样板店如果只是一般亮堂，震不住人。”
“这样吧，你先去看，看完有想法之后，可以问一下李向东，他是研究生，眼界高，同时在上京的时候也调研过那些外资商场，知道些事情。”
“好！”
黄建华自然点头答应。
“我办事，你放心，大方向我明白了。”
“我现在就去外面看一下。”
看着黄建华风风火火地领命出去，屋里的几个高材生对刘光明的执行力和细节把控，再次刷新了认知。
就在大家都准备散会去忙活的时候，刘光明突然转过身，看向了孙明。
“孙明学长。”
孙明闻言，一愣。
“光明，怎么了？”
“学长，明天上午，你把手头的活儿全放一放，跟我出去跑一趟。”
刘光明看着他说道。
孙明一头雾水：
“出去跑一趟？去哪啊？”
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刘光明突然要带他单独出门？
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